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外貿容易出現的回復率低的問題

在做外貿的時候難免會遇到一些原因會造成讓我們了解下哪些原因會造成開發信回復率低,那為什么自己寫的開發信效果這么差呢?


下面來提幾個易錯的原因:

一、有可能主題不明確

當客戶收到一封郵件時,首先映入眼簾的就是主題。如果主題抓不住他們的注意力,那么他們根本不會有興趣打開一封來自陌生人的郵件。


二、有可能公司、工廠介紹所占篇幅過多

許多業務員認為,介紹公司規模、工廠規模是展現自身實力的一種形式,能夠讓客戶對自己更認可。但事實是,客戶在沒有當面觀察過,或者找審核機構審核過前,是很難信任開發信中關于公司與工廠規模的說辭的。

所以,開發信中介紹公司、工廠情況的時候,不需要使用太長的篇幅,只要簡單地介紹一下規模就好。長篇大論反而耽誤客戶時間,容易惡化客戶對你的印象


三、可能因為排版花里胡哨

一般,客戶都喜歡簡介干凈的郵件。而有些業務員在寫開發信時,喜歡設置夸張的字體、顏色,以及放大、加粗、使用斜體等等,把一封開發信設計得花里胡哨的,看似標出了注重點,實際在客戶看來可能反而沒有重點,且容易影響客戶的觀感。


四、可能收件人信息錯誤

看起來最簡單的問題,也是最容易出錯的。開發信寫得再精彩,如果沒有發給對的人,就像一拳打在了空氣上,都是白費力氣。





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